二季度电商业务收入增长喜人 未来你感兴趣的商品都在B站?文章

石雨 2020-08-28 10:04
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导读

对于内容平台来说,粉丝是盈利的关键。如何在推进商业化的同时维护核心用户,将是B站未来需要思考的问题。

聚集着年轻一代的B站正在加速“破壁出圈”。

一方面,正如其今年6月刚刚发布的品牌宣传语“你感兴趣的视频都在B站”所言,以二次元文化起家的B站开始转向包含所有UGC内容的视频服务。

另一方面,从收入结构上看,B站也在从单一的游戏收入转向多元化营收。B站刚刚发布的2020年二季度财报显示,该公司实现营收26.2亿元,同比增长70%,高于市场预期的25.50亿元。

其中,B站手游营收12.48亿元,同比增长36%;增值服务营收为8.25亿元,同比增长153%;广告营收为3.49亿元,同比增长108%;电商和其它业务营收为1.96亿元,同比增长58%。非游戏业务正呈现出高速增长状态。

(图片来源:“哔哩哔哩”公众号)

“在三、四季度,几个值得关注的点是,B站的活跃社区氛围跟年轻的购买力的优势,其实跟电商品牌组的需求是高度契合的。丰富多样的营销方案吸引广告主,已经让B站成为了电商大促时的营销重要阵地之一。”B站副董事长兼首席运营官李旎在财报电话会议上说道。

电商业务实现高速增长,离不开B站对于电商功能的不断探索。近年来,除了推出自营的“会员购”板块售卖手办、周边、演出或漫展门票等ACG产品之外,B 站还推出针对UP主的电商变现服务等功能。

与此同时,B站还在不断加深与电商平台的合作。早在2018年年底,B站及宣布与淘宝在内容电商以及B站自有IP的商业化运营方面达成战略合作,打造贯穿线上线下的内容、商品、用户的生态体系。

另外,上个月有媒体援引知情人消息称,B站的“悬赏计划”已经从“UP主推荐”广告发展出更直接的带货模式,视频和直播间可挂淘宝链接,目前已进入第三期内测招商。从会员购到直播电商,可见B站对于电商业务的重视。

未来,B站的电商之路将走向何方?有观点认为,不管是会员购,还是将自身流量提供给外部电商平台的玩法只是第一步,B站在电商方面的野心不止于此。

就在近日,有媒体援引知情人士消息称,B站已于今年3月全资收购网红供应链平台波罗蜜,后者将主要负责B站UP主商业化相关业务。资料显示,波罗蜜业务包括在日韩等地采购美妆、个护等品类的商品,然后供货给天猫国际,小红书等跨境电商平台。

若收购消息属实,则意味着B站将进一步补足供应链,强化自身电商属性。与此同时,UP主可选择带货的商品品类也将更多,收入有望实现更多增长。

显然,B站“破壁出圈”之后,一些UP主将获得更多的“恰饭”机会。但真正将赚钱这件事情搬上台面之后,B站的“画风”必然出现一些改变,部分用户不一定会拥抱这样的变化。

对于内容平台来说,粉丝是盈利的关键。如何在推进商业化的同时维护核心用户,将是B站未来需要思考的问题。


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