京东社交电商战略之红与黑爆料

姚云鹤 2019-10-09 11:18
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导读

和拼多多一样,京东内部孵化的社交电商团队,起步阶段,依然要靠山寨、假货激活微信用户,才有可能走上正轨。

360截图20191009111458140.jpg管不住自己下半身的强东哥,把自己说过的员工都是自己兄弟的话当放屁的强东哥,

他所主导的一度骂声一片的京东改革,在三个月后看到了初步的成果:

京东及京东物流,扭亏为盈了!

虽然,这一盈利的可持续性还有待观察,但创业者知道,大多数时候,利润就是王道。

虽然,京东盈利的背后,平台收取商家佣金的比例远超天猫。

虽然,京东盈利的背后,是不惜以假货低价大肆扩张社交电商的边界。

但,站在强东的立场上,

我们能够理解,对如今的京东而言,能够留在牌桌上才是最重要的,为了不出局,牺牲道德和口碑又有何不可?

活着,并且能够逼死对手才是王道。

京东要逼死谁?显然是拼多多!

怎么逼?依托腾讯系的社交电商走一波。

我们知道,相较与腾讯互相封锁互磕而不得不发力自家微淘的阿里淘宝,拥有腾讯投资的京东天然庞大的微信用户群体。

这是社交电商最肥沃的土壤。

但有拼多多在卧榻之侧,要如何耕耘才能丰收?其实是莫大的难题。

难在:一方面,作为与天猫并列的平台电商代表,京东要保证权威、保证正品,但另一方面,做社交电商干拼多多,又要保证足够性价比的产品及更重要的分销利益。

这两者可以得兼吗?难。

所以京东做出这样一个决定:那就是京东的归京东,再从京东原本的团队中孵化出一两个小团队搞团购分销。

这就是一夜之间出现在我们朋友圈的两家只有小程序和网页,却挂着京东战略合作伙伴的优惠站点的大背景。

这里,云鹤就不指名了。

为什么知道这些?因为云鹤一位读者朋友是这个站点的负责人,他读了云鹤的文章,一番评估之后认为,云鹤这个公号的精准粉丝多,带货潜力大,值得观察投资。

所以,直接帮云鹤开了个超级会员,让云鹤体验。

同时,也亮明了自家身份,幕后就是京东。

既然如此,云鹤也有兴趣,那就登陆研究一下吧。

研究结果其实与云鹤的预判差不太远,

第一,作为社交电商站点,它的利益点还是很明确的,那就是提供京东优惠券给普通消费者,留一定返点给分享者。

云鹤测试了一下,通过这个站点拿到的同样的商品优惠券的折扣,确实比京东小程序给出的大。

换言之,有些优惠券,你登陆京东是领不到的,但登陆这个站点可以领到,并且在京东上完成交易。

从这个路径看,该站点背后确实是京东。

第二,虽然逻辑上,通过该站点领京东优惠券在京东上交易,交易对象都是京东审核过的正规商家、店铺,但现实中产品未必是正牌正品。

事实说话,

云鹤以站点里的白酒类目为例(别的类目云鹤也不清楚)。

基本上,那些低价高返点的酒都是山寨。

如:牌价268元,领券168元一箱的洋河镇大曲,包材跟洋河大曲一模一样。

如:牌价279元,领券后79元4瓶的兰花汾酒,包材样式与青花汾一模一样(材质当然不同,后者是瓷而前者是玻璃)。

图片就不晒了,云鹤怕被人恶意攻击。

但就这样的白酒,分享者都还有8元左右的成交返点,其质量可想而知。

低价无好酒,因为一算成本就清楚,以京东当下之严苛,酒企每在京东卖出一瓶酒,酒的成本、物流辅料的成本、运营推广的成本再加京东的平台扣点,七七八八加起来真不是一个小数目。

你让酒厂还有多少利润来设置那些足以诱惑人转发的返点呢?

所以,和拼多多一样,京东内部孵化的社交电商团队,起步阶段,依然要靠山寨、假货激活微信用户,才有可能走上正轨。

这,就是当下京东社交电商的一体两面,一红一黑。

红的,是用户购物能省钱、分享能赚钱。

黑的,是便宜缺好货。

那么,问题来了,作为普通消费者,又或者作为普通商家,怎么看,又怎么利用京东的社交电商呢?

云鹤的看法是:商家的参与要特坚决,毕竟这是跟着京东的战略走;消费者的参与要更谨慎,不贪小便宜、不贪高返点(高又能多高?)

这一观点正确吗?试着验证一下:

验证方法很简单,那就是看有没有正规、知名酒企参与?

云鹤一查,真有。

劲牌官方旗舰店、汾酒(非集团)官方旗舰店等都在。

他们的优惠券就比山寨品的折扣少很多,返点也微乎其微。

但……这才是合乎常理的行为啊。

举例,云鹤上周的文章里有和大家推荐过的老白汾,一箱六瓶800多元,在京东官方旗舰店内没有满减等优惠可以参与。

通过社交电商站点呢,可以领20元优惠券再到京东上购买。

领券通道如图,长按识别即可:

老白汾20元优惠券领取通道

划着一箱省了20元!

这钱真不多,但今天不消费降级嘛,大家能省一点是一点。

主要是,产品是真品,放心。

类似的产品还有劲牌毛铺酒厂出品的六斤桶装白酒,优惠券也就十几块钱,有兴趣的朋友留言或微信私我,我发给你们。

最后,总结一点,社交电商,注定鱼龙混杂而且良莠不齐,就算是大平台背书一样是半红半黑,正邪难辨。

但后者到底受一些约束,相对,还是可以去尝试、体验一下的。

是记。

京东 社交电商 京东拼购
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